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  1. Cours
  2. The Masterclass in the Science of Selling: Tapio
  3. 3.5 Slides Opening Techniques
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Accueil └The Masterclass in the Science of Selling: Tapio └3.5 Slides Opening Techniques

The Masterclass in the Science of Selling: Tapio

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Contenu du cours
  • INTRODUCTION
    • Welcome (video)
  • STEP 1: CLARIFY YOUR OBJECTIVE
    • 1.1: Download Your Preparation Sales Guide
  • STEP 2 : THE ART OF QUESTIONNING
    • 2.1: Situational Question
    • 2.2: Problem questions
    • 2.3: Implication questions
    • 2.4: Need-payoff questions
    • 2.5 Slides Consultative Selling
  • STEP 3: THE OPENING TECHNIQUES
    • 3.1 Because technique
    • 3.2 Disturb and Reframe
    • 3.3 Compliment
    • 3.4 Story-telling
    • 3.5 Slides Opening Techniques
  • STEP 4: PRESENT THE VALUE
    • 4.1 The Benefits
    • 4.2 The Pain of Paying
    • 4.3 Efforts
    • 4.4 Sunk Cost
    • 4.5 Slides Value
  • STEP 5: THE CLOSING
    • 5.1: CALL TO ACTION
    • 5.2 Slides Closing
  • STEP 6: PERSUASION TECHNIQUE
    • Les Techniques de Persuasion
    • 6.1 Reciprocity
    • 6.2 Scarcity
    • 6.4 Consistency
    • 6.3 Social Proof
    • 6.4 Slides Persuasion
  • STEP 7: NON VERBAL COMMUNICATION
    • 7.1 How does non-verbal communication impact your speeches?
    • 7.2 Slides Non Verbal Communication
  • 8. CHARISMATIC COMMUNICATION
    • 8.1 The Toulmin Model
    • 8.2 Figures of Speech
    • 8.3 Slides Toulmin Model
  • Bibliographie
    • Bibliography

3.5 Slides Opening Techniques

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